La captación de leads cualificados es parte fundamental de toda buena estrategia de inbound marketing. Conseguir una base de datos de contactos cualificados es fundamental para poder volcar sobre usuarios realmente interesados en lo que ofrece la empresa, las distintas estrategias y técnicas de conversión. Conocer los tipos de lead magnet que puedes utilizar para conseguir los datos de contactos de clientes potenciales, te permitirá seleccionar los que mejor se adapten a tu tipo de negocio.
Contenidos
¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet es un tipo de contenido que se ofrece a los visitantes de un sitio web con el fin de obtener su información de contacto, como su correo electrónico o número de teléfono. Por lo general, se trata de un contenido descargable de alta calidad, como un e-book, un curso online gratuito, una guía, una plantilla o un webinar.
El objetivo principal es que el lead magnet ofrezca suficiente valor al visitante para que esté dispuesto a dejar su información de contacto.
Cuál es la importancia del lead magnet en un funnel de ventas
El lead magnet es la pieza fundamental en el primer paso del embudo de conversión, es decir, en la etapa de captación de leads o contactos de calidad. Al ofrecer un contenido valioso y relevante, se puede atraer a una audiencia realmente interesada en los productos o servicios que ofrece la empresa, sobre los cuales será mucho más eficiente desplegar las estrategias de conversión (menor coste, esfuerzo y tiempo).
Además, el lead magnet permite establecer una relación de confianza con los usuarios por lo que es más sencillo que estén dispuestos a compartir sus datos de contacto, y posteriormente, realizar la compra de productos o servicios que se le ofrecen.
Otra gran ventaja del lead magnet es que permite clasificar a los leads, es decir, determinar quiénes son los visitantes realmente interesados y están listos para la conversión, y cuáles se encuentran en las primeras fases del funnel de ventas. De esta manera, es más sencillo enfocar el esfuerzo de ventas en aquellos contactos que realmente tienen potencial de compra.
Tipos de lead magnet según su contenido
Existe una amplia variedad de clases de lead magnet que puedes utilizar para captar leads para tu tienda online o negocio. Veamos algunos de los que mejor resultados dan para lograr este objetivo.
E-books
Son el lead magnet más utilizado o interesante por ofrecer un contenido único y valioso a los usuarios. Se trata de libros electrónicos que abordan un tema específico de interés para el target y que ofrecen un contenido original y valioso.
Los e-books suelen ser más extensos y detallados que otros tipos de contenido descargable, y pueden incluir imágenes, gráficos y otros elementos visuales para hacerlos más atractivos.
Guías
Estos documentos ofrecen información detallada sobre un tema específico, brindando consejos prácticos, formas eficientes de hacer las cosas y soluciones a problemas comunes o concretos.
Las guías suelen ser más cortas que los e-books, pero con un gran nivel de utilidad gracias a que se concentran en resolver un problema concreto de forma rápida, sencilla y con indicaciones paso a paso.
Este tipo de contenido se ofrece en la mayoría de los casos como descarga de un documento en formato PDF, aunque también se puede ofrecer a través de acceso restringido a una landing page especialmente diseñada.
Webinars
Se trata de eventos o conferencias en línea que se ofrecen en directo y que se enfocan en temas específicos de interés para el público objetivo (también pueden ofrecerse grabadas para que el usuario pueda acceder en cualquier momento).
Los webinars permiten la interacción entre los presentadores y los usuarios, convirtiéndolos en un medio ideal para abordar temas complejos o responder preguntas en tiempo real.
Masterclasses
Las masterclasses o clases magistrales son formaciones especiales que permiten profundizar en temas específicos de interés para el público objetivo. Este tipo de clases suelen ser impartidas por expertos en el tema y ofrecen información de alto valor y relevancia para los usuarios.
Infografías
Se trata de material con contenido visual atractivo que ayuda a los usuarios a comprender mejor una temática o asunto concreto. Es un tipo de contenido que aporta un gran valor y que también ayuda a diferenciarse de la competencia.
Checklists
Las listas de verificación o checklists son unos elementos que permiten al usuario ir marcando una serie de pasos hasta lograr un objetivo específico. Son elementos muy útiles en procesos de trabajo o para realizar tareas complejas.
Trainings
Los trainings son programas de entrenamiento o capacitación que ofrecen información valiosa y práctica sobre temas específicos. Este tipo de formación suele incluir una combinación de textos, videos y ejercicios prácticos para ayudar a los usuarios a desarrollar habilidades específicas en menos tiempo, buscando un alto nivel de agilidad y facilidad en el aprendizaje.
Se trata de un tipo de contenido muy valorado por los usuarios, al igual que las masterclasses (impartidas por un reconocido experto en la materia) o los cursos online.
Plantillas
Estos documentos preelaborados permiten ahorrar tiempo y esfuerzo en tareas específicas, por lo que utilizarlos como lead magnet hará que muchos usuarios compartan sus datos de contacto para poder acceder a ellos.
Las plantillas pueden incluir formatos de documentos, diseños de presentaciones y complejas hojas de cálculo, entre otros (por ejemplo, las plantillas para los programas de Office, como Excel, Word o PowerPoint, son muy atractivas para los usuarios)
Cursos gratis
Ofrecer acceso a formación gratuita solo a cambio de inscribirse (por lo que el usuario debe compartir sus datos de contacto) es una forma muy interesante de captar leads. Los usuarios siempre tienen gran interés por acceder a contenido gratuito, y en el caso de la formación, conseguirá atraer a una gran cantidad de personas interesadas.
Otros lead magnets interesantes
También podemos nombrar otra serie de contenido interesante para captar contactos como:
- Contenido audiovisual.
- Pruebas gratis.
- Whitepapers.
- Guiones y scripts.
- Acceso a aplicaciones gratuitas online.
- Descuentos especiales.
- Estudios.
Hemos hablado sobre los diferentes tipos de lead magnet que puedes utilizar en tus estrategias de captación de leads para que puedas formar una base de datos de contactos sólida donde enfocar con mayor éxito tus estrategias de conversión.
Conocer los distintos tipos de funnel de ventas y las clases de lead magnet te permitirán desarrollar estrategias de marketing digital más eficientes y rentables para tu negocio.
