La publicidad es una materia de especial relevancia para cualquier tipo de empresa, pues les permite ofrecer sus productos y servicios de forma atractiva a personas que realmente están interesadas en ellos. Saber cómo hacer publicidad de mi negocio de manera eficiente no es tan sencillo actualmente, donde el nivel de exigencia del mercado es realmente elevado y donde la digitalización ha abierto numerosos canales de comunicación.
Contenidos
Tipos de publicidad efectiva para vender más
Para elevar las ventas, diseñar una buena estrategia de publicidad es esencial, pues de esta forma se conseguirá llegar de manera eficiente a un mayor número de clientes potenciales, lo que incrementará las posibilidades de que realicen una compra.
Veamos algunos de los tipos de publicidad para ventas más interesantes del panorama actual:
Social media
Las redes sociales son, sin duda, uno de los canales de venta más interesantes en la actualidad debido a su uso masivo y a características como la inmediatez y la interacción directa y bidireccional.
Una buena estrategia de publicidad en Instagram, Facebook, o incluso en plataformas como YouTube o TikTok, conseguirá atraer a una gran audiencia hacia las páginas de conversión o fichas de productos.
Marketing de influencers
El marketing con influencers es una forma innovadora de elevar las ventas al aprovechar a los fieles seguidores de los influencers, que se caracterizan por confiar en sus consejos y recomendaciones.
Cada vez son más las empresas que buscan influencers para anunciar sus productos y servicios y así lograr maximizar sus ventas y proyectar una imagen de negocio moderna e innovadora.
E-mail marketing
Enviar correos masivos permite a las empresas llegar con mensajes personalizados directamente a la bandeja de entrada de los consumidores. Se trata de un tipo de estrategia muy interesante para ofrecer productos y servicios a usuarios que realmente lo necesitan.
Además, con el e-mail marketing también se pueden aplicar otras técnicas interesantes para incrementar las ventas:
- Ofrecer promociones y descuentos únicos que promuevan ventas para poder aprovechar la oportunidad.
- Recordar a los usuarios de una tienda online los productos que tienen pendientes en los carritos de la compra abandonados.
Pago por clic
La publicidad en plataformas de pago por clic o impresiones por clic como Google Ads o Facebook Ads es muy interesante para incrementar las ventas a corto plazo. Estas plataformas permiten mostrar mensajes publicitarios a usuarios específicos, ya que cuentan con un sistema de segmentación muy preciso que permite seleccionar un target concreto.
Además, el ROI o retorno de inversión de esta publicidad para ventas es muy elevado porque tiene un coste ajustado y garantiza un alto índice de conversión.
Publicidad tradicional
La publicidad offline o tradicional sigue siendo muy eficiente hoy en día, sobre todo, si se incorpora dentro de una buena estrategia de publicidad online para complementarla y potenciar.
Por ejemplo, las vallas y tótems publicitarios, los flyers y los regalos promocionales abren un amplio abanico de posibilidades para captar nuevos clientes y elevar las ventas.
Otras ideas para maximizar ventas
También puedes aplicar otras técnicas o acciones enfocadas en elevar las ventas de tu negocio:
- Marketing de contenido con artículos originales y de calidad en tu blog, infografías atractivas, vídeos, imágenes…
- Realizar alianzas estratégicas con otras empresas para beneficio mutuo, incluso con competidores directos.
- Invertir en SEO para lograr atraer a clientes potenciales en el corto y largo plazo (garantizar el crecimiento orgánico).
- Aprovechar eventos y fechas señaladas para desplegar campañas agresivas de ventas (Black Friday, época navideña, Día de la Madre…).
- Optimizar el SEO local para atraer a clientes de la zona de influencia de la empresa y así conseguir que entren en la tienda física.
- Crear un boletín de noticias (newsletter) para mantener informados a los clientes actuales y conseguir que sigan confiando en la empresa para adquirir productos y servicios.
- Optimizar las fichas de productos del e-commerce para ayudar a los visitantes de que tomen su decisión de compra.
Cómo escoger la estrategia adecuada para hacer publicidad
Para seleccionar la mejor estrategia publicitaria con el objetivo de maximizar ventas, la mejor alternativa es apostar por una agencia profesional como Galeón Comunicación, donde contamos con la experiencia y herramientas necesarias para obtener los mejores resultados.
Veamos algunos tips o recomendaciones para poder diseñar y ejecutar la mejor estrategia publicitaria para ventas:
- Segmentar bien el mercado para poder personalizar la publicidad a un perfil concreto y preciso (de esta forma se incrementará el porcentaje de conversión).
- Definir la marca ayuda a que el consumidor pueda identificarla entre todas las opciones que hoy en día hay disponibles en el mercado (diferenciación).
- Estudiar a la competencia para saber qué les está funcionando en publicidad, para incorporarlo a la estrategia propia.
- Apostar por nuevas tecnologías como la analítica de datos y la inteligencia artificial para conocer mejor los gustos y comportamiento de los consumidores, identificar oportunidades y tendencias, y en definitiva, para tomar mejores decisiones en marketing y publicidad.
Te hemos mostrado cómo hacer publicidad de mi negocio utilizando algunas estrategias y técnicas muy eficientes en un entorno digitalizado y globalizado como el actual. Contacta con Galeón para que podamos diseñar la mejor estrategia de ventas que eleve el nivel de rentabilidad de tu negocio y te permita situarte en una posición de fuerza y privilegio en el mercado.
